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闫吉祥

发布日期:2016-02-29  浏览次数:1179
      闫吉祥

广东省甘肃商会副会长
广东企讯控股有限公司董事长



【题记】   

十二年前,来自甘肃农村的他通过高考走出满是连绵的大山包围的家乡,勇敢的迈出了人生的第一步。从偏僻的乡村到繁华的都市,留给他的不仅仅是视觉上的刺激,更多的则是对未来的追求。

2003年,他大学毕业,从小怀着好男儿志在四方的梦想,他毅然决然的只身南下闯荡,他只给自己三年的时间锻炼成长,只为学习南方先进的管理模式,积累人生的第一桶金,然后回家乡发展甚至创业。

2006年,他和几位小伙伴一起创办了广州八佰网络科技有限公司,主要为企业提供互联网基础服务,因为没有核心项目、缺乏创业经验,在苦苦支撑一年后不得不宣告破产。首次创业失败让他深深体会到创业不易,自己还需要提升的太多,于是再次回到职场,潜心修炼,期待东山再起。

2009年,他二次创业成立了广州企搜网络科技有限公司,有了首次创业失败的教训,这次他要做到稳中求进,六年以来,他兢兢业业、如履薄冰,一路探索,一路成长,公司从刚刚起步的五个人发展成现在在职员工超过500人的400行业领军企业。

2015年,创办广东企讯控股有限公司,组建企讯生态圈,整合上下游资源,抱团打天下,服务企业、回馈社会。

 

梦想萌芽

对于一个从小在黄土高坡长大的人来说,每天看着父辈们面朝黄土背朝天的辛劳,一年到头收获寥寥,甚至入不敷出。自小父母就教导,对于一个大山深处农村的孩子而言,能改变自己命运的就只有努力读书,只有高考,这也是他走出大山唯一的机会。

十年寒窗,他顺利考入成都信息工程学院攻读电子商务专业,成为村里屈指可数的大学生之一,他用自身不懈的努力来诠释了“读书改变命运”这句话背后的深刻含义,但是,在这条路上,他付出了多少,来路有多艰辛,实际的心酸也只有他自己知道。

大学就是人生的梦工厂,四年的时间,转瞬即逝,再次回到家乡的他,看着家乡还是跟四年前一样,山还是山,一样的连绵不绝,父母也还是一样的每天辛苦,他内心除了无奈还是无奈,所以,他决定到外面的世界去闯一闯,用现在的话讲,这或许就是他的初心或者动因。

 

梦想起航

2003年3月21日,当他走出广州火车站的那一刻,第一次对人生感到迷茫,也是第一次感到前所未有的恐惧,不知道未来该何去何从,或许这个快节奏的大都市,并不能接受他还是一个没有任何经验、任何履历的实习生的事实。他处处碰壁,在南方人才市场徘徊了整整一个月都没有找到合适的工作,确切的说就是没人要。但是,他并没有因此放弃,心里只有一个信念,只为生存,只要能在广州活下来他就还有机会。在生活中,有很多辛酸,但是成功总是在磨砺中成长,也许很多人都不明白为什么别人可以做的很好,做的那么成功,自己总是在一味地羡慕别人,却不知道怎么去实现自己的价值,也不知道自己的人生价值在哪里,自以为就是一个成功者,累苦脏的事情都不想去做,但是他却知道,如果能把别人做不到的事情做好,那就已经成功了一半,所以他做了一份许多人都不愿意去做的工作,加入百度广州公司成为一名基层销售代表。

刚开始 他并不清楚这份工作具体是做什么的,当时十五个人参加培训,后来入职的只有八人,剩下的都在中途放弃或者被公司淘汰,更悲催的是入职的八个人当中,有六位当月顺利出单,而他就是那没出单的两个人之一。当时百度公司规定:如果当月没出单只能拿到500的生活补助,他为了节省1块钱的饭钱而每天步行4个公交站上下班。月底,部门经理找他谈话,觉得他不适合这份工作,劝他放弃,另谋出路。顶着这么大的压力,他果断跟经理申请说在多给他一点时间,他一定可以的。他说当时的他也没有想很多,但是就是不想这样放弃,不想因此让人生的第一份工作留下阴影,他想通过自己的努力证明自己可以,哪怕是要走,也要出单了再走,就这样,经理才勉强答应在给他一周的时间。现在的他,说起来当时的情况,依然心有余悸。命运总是如此捉弄人,跟经理谈话的第二天,他签了人生中的第一张单,也正是因为这张来之不易的单成就了他。让他相信自己的选择没有错,也坚信自己会在这条路上走的更远。从此,他一发不可收拾,当时的百度公司四个部门总共60人左右,他每个月都是公司的TOP SALES,当时就一个想法,他要尽快成为和经理一样带兵打仗的人,为了早日实现自己的经理人梦想,他每天要求自己状态最好,电话量最多,拜访客户最多,他每天都拼命的见客户,最远的是去增城正果拜访一个做体育用品的客户,那次经历让他刻骨铭心,终身难忘。那时候交通还不是特别方便,没有广河高速,来回路程将近200公里,最后还因为没有现场签单,他连回来的路费都没有,不得已把自己在大学兼职赚来的1300元购买的人生当中第一部手机以200元的低价卖给了手机贩子,回到公司同事们都说他傻,那么远的路程就算可以签单也不愿意去,但是他并不后悔,不去怎么知道不行呢?屡败屡战、越挫越勇,自入职第2个月起,他每个月的业绩都进入公司的前十名,付出总会有回报,他的执着和付出赢得了客户的认可、同事的敬佩和领导的欣赏,当时总经理针对TOP SALES成立魔鬼训练营,进行私下特殊训练,为公司培养未来领导人。终于在入职的第四个月他成功晋升为公司的试用经理,开始了自己职业经理人的生涯。他不断创新,不断努力,试用第一月就以36张单的新单业绩拿到了冠军团队奖,半年后晋升为小组总监,和身边的同事比起来,他算跑的比较快的,我们谈到他的感受,他毫不犹豫的出口四个字“勤奋+用心”。现在回头想想,他的成长其实就像是毛竹,前几年只长几厘米,而后一年就能长到15米,厚积而薄发,销售更像是长跑,比的是耐力,而非爆发力,只有坚持到最后的人才是真正的赢家。

说到这里,他说他到现在都特别感谢一个人,他的好兄弟黄权,他们是一起进公司 一起成长 一起晋升,互为学习的榜样和竞争对手,两个人彼此每天盯着对方的业绩栏,你追我赶,见不得别人业绩红线超过自己,好的队友能让自己跑的更快,也能跑的更远,人生需要参照物。

回顾过去,这十年,他一路走一路摸索,也是在摸索中进步成长。最充实、最难忘的还是从员工到总监的过程,那些年,早上的奖金晚上就花光,甚至透支,2005年12月31日,为了完成冲刺月度任务,年度任务,全公司300多人通宵达旦,热火沸腾,直到晚上十一点还有客户被同事请到公司谈业务,在十二点前顺利签单,当十二点的钟声响起的时候,全公司所有同事排着长队敲鼓激励,哪个场景到现在想起来还依然震撼,依然感动,那一刻,觉得之前所有的付出都值得。那一夜,很多同事留下激动欣慰的泪水。年轻就是用来拼搏努力的,不拼搏要年轻有什么用呢。

 

创业之路

2006年国庆节放假回来,他向总经理递交了辞职信,他给马总讲自己想出去创业,出乎意料的是马总直接答应了,而且当场表示,非常支持他,如果成功了他高兴,如果不幸失败了随时欢迎回来。就这样,他离开奋斗了三年的平台和战友,开始了自己孤独而艰辛的创业路。

    和所有人一样,成功不是那么容易的。当时并没有什么好的项目可以做,起初也就几个人,做做网站,中文域名这些基础的产品,勉强可以养活自己,后来团队扩充,他所有的钱全部都砸进去了,连信用卡都全部透支了,最难熬痛苦的时候,银行的电话每天几十个的恐吓他,再不还款就列入黑名单并起诉他,那个时候,看到银行的电话就恐惧,晚上连睡觉都常常做噩梦,2008年他几乎全部的时间都在还债,因为年轻气盛,第一次创业历时一年零三个月最终以破产结束。后来,又在马总的感召下重新回去带团队,做奇搜。

    当一个人下定决心想做成一件事,即使失败多次依然矢志不渝。2009年六月他又开始了人生的第二次创业,这次,他吸取第一次失败的惨痛教训。创业 ,不仅要有好团队,更要有好项目。

企搜从成立到现在,每一期新同事的培训第一堂课他都会亲自讲,他希望能把最全面最准确的公司呈现给每一个人,让每一位来访者都能知道企搜是一家什么样的公司,包括我们的历史,我们的现在,我们的未来。每次他都很清楚的告诉新同事,企搜不一定能让你赚到很多钱,但是这个平台绝对能让你快速提升,快速成长,公司的政策绝对公平,透明,一切都取决于自身的努力。加入企搜,不仅是找到一份工作,也是进入了一所最好的社会大学,这也是企搜商学院成立的初衷,如果大学交给我们广泛的基础和理论,那么企搜商学院将让每位有梦想,有目标的的企搜家人实现真正的腾飞。

 

感恩之心

记得上学时老师常讲一个人的成功需要:机遇、贵人。进入社会的他越来越体会到这个道理。而他,人生中的第一个贵人应该说是马总,是马总给他机会并一路栽培,让他从刚出校门一张白纸的大学生迅速成长为优秀的职业经理人,直到现在每每公司遇到重大事项,他都会去深圳请教马总,马总就是他的人生导师,不断给他希望、方向和力量。人生得遇一贵人足矣,而他一路历程贵人不断,如果说马总给了他能力的话,后来遇到的彭总则是给了他一个好项目,也正是因为当时选择了400项目成就了今天的企搜。

苹果之父乔布斯曾经说过,一个公司的成败很大程度上取决于第一批员工,他们都是公司的创始人,他们也永远是所有企搜人尊敬和学习的榜样!

和所有的创业型公司一样,创业初期都恨不得把一分钱掰两半花,当时公司还没实现盈利但业务进展很快,他想换一个正式的写字楼都一直下不了决心,直到宋总(2006年创业时的客户)出现才决定搬出去,在当时,宋总给了企搜非常有力的一拉,企搜进入发展快车道。一路走来,感恩领导、感恩贵人、感恩客户、感恩同事,因为大家,成就企搜。

 

展望未来

六年如一日,都在打基础。

他一直说自己的事业还没开始,在他内心里有更雄伟的目标和蓝图,他要打造一家让员工引以为荣、让客户值得尊敬、让社会普遍认同的好公司。

站在企讯控股新的起点上,他肩上的责任更重,他常说勇于承担责任才能承担更大的责任,有如此奋斗的创始人,我们有理由相信企讯美好的明天就在眼前,让我们一起见证下一个伟大的公司诞生。



广东企讯控股有限公司 

公司简介

广州企搜网络科技有限公司成立于2009年,是国内领先的企业信息化服务商。也是唯一与中国联通、中国电信、中国移动三大运营商同时合作的服务商。集团总部位于广州,分公司遍及全国各地,集团下设400事业部,微营销事业部、移动金融事业部、品牌推广事业部以及企搜商学院等五大事业部、公司现有在职员工近500人,平均年龄24岁,朝气蓬勃、激情澎湃,在六年发展历程中沉淀出;诚信 、创新、成长、共赢为核心的独特企搜精神。

发展历程

2009年广州企搜网络科技有限公司在广州天河区车陂东景花园成立。正式加入通讯领域,成为400电话行业的新成员。  

2010 年 因公司独特的互联网背景和广泛的资源,发展迅猛,团队扩充迅速,公司乔迁至厚和大厦507室,成为广州地区400电话行业的标杆企业。

2011 年 公司持续盈利,团队稳步扩增,办公室乔迁至沣宏大厦5008-5012 室。2011年对企搜而言是具有历史意义的一年,公司先后成立深圳分公司、中山分公司,白云分公司、海口分公司、成为华南区400电话的领航者,累计为全国超过10000家企业提供400电话服务。 

2012 年 广州总部乔迁至盈江广场三楼,团队规模超过100人,成为华南区规模最大的400电话服务商。

2013 年 成立东莞分公司,实现广州、深圳、东莞一条线战略布局。继东莞分公司之后,集团先后成立杭州分公司,成都分公司,以成都为中心开拓大西南市场。

2014 年 成立佛山分公司 《企搜商学院》创刊号出版发行,首期108P发行量10万册,间接覆盖100万家企业,受阅人数超过1000万,在行业内引起强烈关注和一致好评。

2015 年 成立广东企讯控股有限公司 通过股权激励和股权融资整合资源建立统一大平台,专注于为企业信息化提供全方位解决方案,满足企业全方位不同层次需求。

企讯文化

企讯愿景;成为国内领先的企业信息化服务商

企讯宗旨;全心全意为企业服务

企讯精神;诚信 创新 成长 共赢

企讯理念;服务态度决定公司命运

企讯使命;为客户创造价值 为员工创造前途

                  为公司创造利润 为社会创造繁荣

企讯核心价值观

客户至上;想客户所想、急客户所急、帮助客户成就自己

创业创新;始终保持创业激情、大胆尝试、勇于创新

诚信正直;人无信不立,建立信任与负责任的人际关系

学习成长;过去不等于未来 、每天进度1%

团队合作;精诚团结、荣辱与共、团队利益高于一切

拥抱变化;突破自我、迎接变化、成长就是改变的过程




 
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